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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

BTB顧問式銷售技巧(2天)

【開課時間】2019年06月10日-2019年06月11日
【培訓師資】肖老師、王老師 Rice、張老師Richard
【課程費用】¥3,980 (獲贈積分:¥3,980個,學課程,換好禮)
【培訓地區】上海 - 上海
【人 氣 度】92次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

課程內容

BTB顧問式銷售技巧(2天)

【時間/地點】

 

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6

12-13北京
14-15上海

11-12北京
14-15上海

11-12北京
14-15上海

13-14北京
15-16上海

4-5北京
6-7上海

5-6北京
10-11上海

 

【培訓費用】3980/(包括會費,講義,證書)

【課程收益】

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易,轉化為促成一系列的交易。本課程幫你從本質上了解顧問式營銷技術。學習顧問式營銷的原則和方法。改變傳統的銷售思維模式,學會面向高決策者的銷售方法,學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法,從而提高銷售業績

【課程對象】

項目式銷售人員,銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等

【課程大綱】

1.顧問式銷售概述

•      顧問式銷售的幾個基本概念

•      理解客戶的觀點

•      需求:如何引導客戶認清他們的現狀

•      問題點:如何引導客戶產生立即解決問題的欲望

•      利益、優先順序

2.消費者購買行為分析

•      銷售行為與購買行為

•      尋找銷售最佳機會點

•      關于購買循環

3.顧問式銷售技巧全方位

•      賣價值而不是賣產品

•      從產品銷售到方案銷售

•      業務需求和價值定位

•      SPIN技術

•      FAB法的運用

•      銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交

•      交易分析和“漏斗”管理

•      目標制定和時間管理

4. 客戶管理與購買循環

•      對解決方案加以包裝,引起客戶進行額外采購的興趣

•      客戶管理的實際操作

•      多層面銷售:在客戶公司內建立你的人脈網絡

•      如何通過目前你的聯系人向其他決策人銷售

•      銷售代表的決策與VS客戶的決策

•      發現客戶問題與VS客戶明確了自己的問題

•      建立伙伴關系促進重復購買

5.角色扮演與實戰演練

 

老師Richard

 

工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;

張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

 

◆  張先生主講課程包括:

n  《卓越銷售團隊管理》(2天)

n  《成功的銷售技巧》(3天)

n  《大客戶開發與管理》 (2天)

n  《電話銷售技巧》

n  《卓有成效的銷售談判》

n  《如何創造性解決問題》(2天)

n  《新任經理的管理技巧》

n  《高級商務演講技巧》

n  《公共關系與?;芾懟罰?天)

n  《品牌維護與管理》

n  《卓越品牌管理》(2天)

n  《銷售溝通技巧》(1天)

n  《練習30天,銷售從此簡單》(1天)

n  《市場營銷全方位》(2天)

n  《品牌維護和管理》(2天)

n  《工業品營銷》(3天)

n  《打造卓越產品經理》(3天)

n  《如何進行市場調研》(2天)

n  《如何制定市場計劃》(2天)

n  《如何定價》(2天)

n  《新產品如何上市》(2天)

n  《如何做好市場助理》(2天)

 

 

老師 Rice

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA;并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任中企聯銷售、領導力的等領域簽約講師。

 

在近20年的工作經歷中,王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經驗,從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業;憑借其多年的工作經驗,為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習,在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

 

王先生在企業培訓中邏輯清晰,內容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業切實加強管理,提高員工的素質和技能。

 

◆  王先生主講的課程包括:

 

u  《電話銷售技巧》

u  《如何在電話中贏得客戶》

u  《大客戶開發與管理》

u  《大客戶戰略管理》

u  《客戶關系管理》

u  《成功的銷售技巧》

u  《卓越客戶服務》

u  《卓越銷售團隊管理》等

 

 

肖老師

IPTS國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師

國際注冊心理咨詢師

主要職業經歷:

      清華同方安全事業部大區經理、部門經理

      法國布爾有限公司銷售總監

      三家咨詢公司的銷售部經理、培訓總監

      10年以上銷售實踐經歷,6年以上團隊管理經驗

      針對IT、通信、金融等行業多年職業培訓經歷

主要社會職務:

      北京華旗資訊數碼科技有限公司特聘講師

      北京三一盛世技術培訓有限公司特聘講師

授課風格:

      在授課風格方面,運用教練技術、催眠、心理咨詢等專業手法,語言簡練易懂,思路清晰;喜用故事,生活實例闡釋道理;講究實戰性,深入淺出;在講課中肖老師善于運用視頻展示,小組討論、角色扮演、案例分析等培訓方式讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握所學技能。

 

◆  肖先生主講課程包括:

n  《卓越銷售團隊管理》(2天)

n  《成功的銷售技巧》(3天)

n  《大客戶開發與管理》 (2天)

n  《電話銷售技巧》

n  《卓有成效的銷售談判》

n  《新任經理的管理技巧》

n  《提問式電話行銷技巧》

n  《營業廳主動營銷技巧》

n  《大客戶銷售技巧》

n  《顧問式銷售技巧》

n  《售后服務技巧》

n  《抱怨投訴處理》

n  《如何做一名優秀的主管》

n  《8090后員工管理》

n  《工作就是責任》

 

◆  肖先生服務過的部分客戶:

n  電信業:北京移動、吉林移動、哈爾濱移動、甘肅移動、安徽移動、新疆移動、駐馬店移動、周口移動、平頂山移動、許昌移動、吳江移動、張家港移動、黃岡移動、鄂爾多斯移動、湛江移動、普洱移動、常熟移動、北京聯通、甘肅聯通、新疆聯通

n  金融業:廣發北京分行、中國銀行株洲分行、鎮江郵儲,中國銀行威海分行,工商銀行溫州分行、甘肅建行、建設銀行鎮江分行、招商銀行鎮江分行,農業銀行南通開發區支行,光大銀行、中信銀行天津分行、中信銀行蘇州分行、上海銀行天津分行、江蘇銀行深圳分行、江蘇銀行鎮江分行、深圳發展銀行、郵儲銀行寧波分行、郵儲銀行赤峰分行,信用聯社壽寧分社,信用聯社福鼎分社,信用聯社蕉城分社,信用聯社古田分社,臺州信用社,廈門國際銀行福州分行,南京銀行,PICC中國人保、中國人壽、中再保險集團、新華保險、泰康人壽,華夏基金、信達證券、鵬華基金

n  制造業:萬東醫療、熔盛重工、東軟飛利浦醫療、中聯環衛、特種防偽科技、隆高科實業

n  It行業:愛國者、東軟集團、中軟集團、北京圓方科技、新晨科技股份、朗新天霽軟件、宇信易誠科技、麒麟網信息科技、飛天誠信科技、天地科技股份、金航數碼科技、思創數碼科技

n  其他:國家大劇院、盛達森國際、通州電力  

 

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
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