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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

高效的銷售渠道管理(2天)

【開課時間】2019年06月10日-2019年06月11日
【培訓師資】張老師Richard
【課程費用】¥3,980 (獲贈積分:¥3,980個,學課程,換好禮)
【培訓地區】北京 - 北京
【人 氣 度】97次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

高效的銷售渠道管理(2天)

【時間/地點】

 

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6

3-4北京
7-8上海

11-12北京
18-19上海

11-12北京
18-19上海

3-4北京
1-2上海

16-17北京
23-24上海

10-11北京
20-21上海

 

【培訓費用】3980/(包括會費,講義,證書)

【課程收益】

如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!

【課程對象】

營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經理、主管,及相關銷售人員;客戶主管、廣告經理、企劃經理,各級政府商委(商業局)負責人,各院校市場營銷專業師生等;

【課程大綱】

1. 分銷渠道的定義及特點

•      分銷渠道的定義

•      分銷渠道的職能

•      了解廠商與渠道商的經營差異

2.影響渠道選擇的因素

•      影響渠道選擇的六大因素

•      商品因素

•      市場因素

•      競爭者

•      制造商

•      環境因素

•      尋求合適的渠道

•      渠道成員選擇的程序和方法

•       渠道成員選擇的誤區

3.經銷商管理

•      建立共同的績效期望

•      廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃

•      銷售的指標(過程)化管理

•      監控日常運營

•      經銷商會議

•      與經銷商內部各層面溝通

•      建立與經銷商管理層的顧問方式

•      經銷商激勵

4.分銷渠道中的沖突與解決方案

•      渠道成員信用額度和應收款的控制

•      渠道竄貨的預防和解決方法

•      經銷商的終止及更換程序

5.企業營銷渠道的新變革

•      渠道變革的趨勢

•      應對渠道變革的舉措

•      重新制定渠道策略,完善渠道管理

•      建立有效的客戶關系管理系統

•      建立自己專有的銷售渠道和網絡

 

 

 

老師Richard

 

工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;

張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

 

◆  張先生主講課程包括:

n  《卓越銷售團隊管理》(2天)

n  《成功的銷售技巧》(3天)

n  《大客戶開發與管理》 (2天)

n  《電話銷售技巧》

n  《卓有成效的銷售談判》

n  《如何創造性解決問題》(2天)

n  《新任經理的管理技巧》

n  《高級商務演講技巧》

n  《公共關系與?;芾懟罰?天)

n  《品牌維護與管理》

n  《卓越品牌管理》(2天)

n  《銷售溝通技巧》(1天)

n  《練習30天,銷售從此簡單》(1天)

n  《市場營銷全方位》(2天)

n  《品牌維護和管理》(2天)

n  《工業品營銷》(3天)

n  《打造卓越產品經理》(3天)

n  《如何進行市場調研》(2天)

n  《如何制定市場計劃》(2天)

n  《如何定價》(2天)

n  《新產品如何上市》(2天)

n  《如何做好市場助理》(2天)

 

◆  張先生服務過的部分客戶:

n    拜耳作物科學(中國)有限公司

n    埃斯倍風電科技(青島)有限公司

n    倍耐力輪胎有限公司

n    博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司

n    搏力謀(上海)商貿有限公司

n    常州百貨大樓股份有限公司

n    常州科勒發動機有限公司

n    道達爾潤滑油(中國)有限公司

n    德立達亞迪技術開發(上海)有限公司

n    迪砂貿易(上海)有限公司

n    弓箭玻璃器皿(南京)有限公司

n    弓箭國際實業公司

n    亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司

n    家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司

n    康寧光纜系統(上海)有限公司

n    聯合汽車電子有限公司

n    林德(中國)叉車有限公司

n    米其林投資(中國)有限公司

n    南京揚子伊士曼化工有限公司

n    寧波庫貼汽車塑料有限公司

n    歐尚(中國)投資有限公司

n    奇耐聯合纖維(上海)有限公司

n    泉峰(中國)貿易有限公司

n    山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司

n    上海德邦物流有限公司

n    上海曼倫商貿有限公司

n    上海蘇爾壽工程機械制造有限公司

n    上海天旦網絡科技發展有限公司

n    上海郵通科技有限公司

n    圣戈班磨料磨具(上海)有限公司

n    臺達能源技術(上海)有限公司

n    泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司

n    萬通(蘇州)定量閥系統有限公司

n    偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司

n    武漢太平愛克電線電纜有限責任公司

n    中國移動通信集團廣東有限公司

n    中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司

n    中化道達爾油品有限公司

n    中冶連鑄技術工程股份有限公司

n    上海新傲科技股份有限公司 等等

 

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
網 址:广东好彩1最新开奖 www.gdgpy.com


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參會人數:  
付款方式: 銀行匯款 現金  
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