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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

贏銷大客戶的策略與技巧

【開課時間】2019年06月06日-2019年06月07日
【培訓師資】黃儉老師
【課程費用】¥3,980 (獲贈積分:¥3,980個,學課程,換好禮)
【培訓地區】廣東 - 深圳
【人 氣 度】509次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

課程內容

贏銷大客戶的策略與技巧

 

2019年課程計劃:

 

上海:

2019年03月09-10日上海   2019年04月03-04日上海   2019年05月08-09日上海

2019年06月03-04日上海   2019年07月03-04日上海   2019年08月21-22日上海

2019年09月16-17日上海   2019年10月10-11日上海   2019年11月07-08日上海

2019年12月04-05日上海

 

北京:

2019年04月08-09日北京   2019年07月08-09日北京  2019年08月26-27日北京

2019年09月21-22日北京

 

深圳:

2019年03月11-12日深圳   2019年05月11-12日深圳   2019年06月06-07日深圳

2019年09月18-19日深圳   2019年11月09-10日深圳

 

蘇州:

2019年04月01-02日蘇州    2019年06月01-02日蘇州   2019年08月19-20日蘇州

2019年10月12-13日蘇州    2019年12月04-05日蘇州

 

香格里拉:

2019年07月03-04日香格里拉   2019年09月16-17日香格里拉

 

荔波:

2019年08月26-27 日荔波  2019年10月15-16日荔波

課程價格:3980含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

培訓受眾:資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員

課程收益:學員終端客戶推出“快樂培訓快樂禮惠”政策;您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?不知道運用什么策略,才能開發大客戶,拿到大單?面對復雜的銷售局面—大客戶,客戶有多個選擇,多道決策程序,多個層面的人員牽涉其中,客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。

通過兩天的專業銷售培訓,你將學習如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合,通過現場演練,體驗策略性銷售的妙用,切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;- 識別最關鍵的購買影響者并采取對策;既贏得業務,又建立長期合作關系;從現有客戶群增加銷售滲透,拓展新客戶。

課程時間:2天,6小時/天

授課模式:講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練

課程大綱:

第一講:銷售流程策略

1、“收集信息,客戶評估”

2、“策劃拜訪,建立關系”

3、“理清角色,確定目標”

4、“有效交流,影響標準”

5、“準備充分,優勢呈現”

6、“防范異議,促進成交”

7、“商務談判,簽訂合同”

第二講:客戶篩選策略

1、展開銷售前必須弄清的4個問題

2、評估客戶風險的7個因素

3、制定客戶風險評估表

4、將客戶進行分類排序

第三講:尋找關鍵人策略

1、銷售對象的價值角色

2、關鍵人與關鍵意見領袖

3、如何判斷一個人的影響力

4、哪些人有資格成為關鍵意見領袖

5、尋找關鍵人和關鍵意見領袖的方法

 

第四講:準確關聯策略

1、溝通意愿

2、決定溝通意愿的因素

3、銷售人員的角色

4、合適溝通者

5、關聯資源

第五講:有效競爭策略

1、競爭的概念

2、競爭的地位

3、競爭的策略

4、競爭的戰術

5、競爭的關聯

第六講:雙贏談判策略

1、談判前的準備

2、了解談判對手

3、開價一定要高于實價

4、不接受對方的第一次還價

5、除非交換,絕不讓步

6、虛設上級領導

7、反悔策略

第七講:絕對成交

一、售前準備

二、有效面談

三、確認需求

四、選擇標準

五、方案呈現

六、防范異議

七、促進成交

總結回顧

實戰型能落地營銷/管理專家-黃儉老師介紹

中企聯首席講師;多家知名企業特聘高級管理顧問。

黃老師多年在企業管理、公司戰略規劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經驗;深刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課,可以聆聽他的職場經歷,分享他的成績,干貨多多!課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性??砉愕鬧短逑?、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力?;評鮮諗嘌檔畝縉?商用車公司,華東醫藥公司的銷售團隊在培訓后,銷售業績有了20%提升。

擅長領域:戰略管理 /領導力系列 / 經典營銷 /新營銷 /大數據營銷

授課風格: 廣大的學員認為授課風格為:幽默風趣、條理清晰、實戰、理論聯系實際。

主講課程:

《電話營銷技巧》《杰出的房地產銷售》《如何做好一流的客戶服務》

《電子商務與網絡營銷》、《銷售流程與技巧》、 《大客戶營銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產銷售員》、《總經理視角下的營銷管理》、《非營銷人員的營銷管理》、《如何塑造成功的電子商務品牌》,《精準數據營銷實戰》、《卓越營銷的營銷策劃》、《打造雙贏關系營銷》、《卓越客戶服務及實戰》、《海外市場客服及實務》

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
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