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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

卓越房地產營銷實戰

【開課時間】2019年11月13日-2019年11月14日
【培訓師資】黃儉
【課程費用】¥3,680 (獲贈積分:¥3,680個,學課程,換好禮)
【培訓地區】上海 - 上海
【人 氣 度】92次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

《卓越房地產營銷實戰》

2019年課程計劃:

上海:

2019年03月14-15日上海   2019年04月10-11日上海   2019年05月04-05日上海

2019年06月19-20日上海   2019年07月08-09日上海   2019年08月16-17日上海

2019年09月21-22日上海   2019年11月13-14日上海   2019年 12月12-13日上海

 

北京:

2019年04月13-14日北京   2019年06月22-23日北京   2019年08月19-20日北京

2019年09月26-27日北京

 

深圳:

2019年03月16-17日深圳   2019年05月06-07日深圳   2019年07月10-11日深圳

2019年09月23-24日深圳   2019年11月15-16日深圳

 

蘇州:

2019年04月08-09日蘇州   2019年06月17-18日蘇州   2019年08月12-13日蘇州

2019年11月11-12日蘇州

 

香格里拉:

2019年07月08-09日香格里拉    2019年09月21-22日香格里拉

 

荔波:

2019年04月20-21日荔波   2019年09月26-27日荔波

課程價格:3680含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

培訓受眾:房地產與營銷相關人員

課程收益:

學員終端客戶推出“快樂培訓快樂禮惠”政策

1、  掌握電話、面談、訪客房地產銷售中的各項技巧。

2、  學會從客戶的角度出發考慮問題。

3、  充分準備,進行合適的話術。

4、  學會發掘客戶的需求并盡可能滿足客戶的需求。

5、  掌握從容處理客戶反對意見的方法。

6、  學會如何通過各種有效的方法和技巧來達成房地產銷售協議。

7、  主動傾聽并坦誠地與他人交流,增加與客戶/顧客的信任度。

8、  突破情緒障礙,創建解決沖突的雙贏結果。

9、  學會如何有效與不同類型的人溝通的策略。

課程大綱:

第一部分 售樓前準備

一 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責

二 做事先做人——售樓人員的人品和性格

三 態度決定一切——樹立良好的心態

四 上帝在想什么——嘗試換位思考

五 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規范

六 了解產品——掌握樓盤詳細信息

七 分析對手——通過市場調研獲取競爭情報

八 客戶定位——界定并尋找客戶

第二部分   售樓基本流程

九:  聽售樓熱線

十:  接客戶

十一:寒喧

十二:項目介紹

十三:推薦戶型

十四:帶看現場

十五:處理客戶異議

十六:暫未成交與填寫客戶資料表

十七:客戶追蹤

十八:議價與守價

十九:促成交易

二十:簽約

二十一:正確處理客戶的換房、退房

二十二::成交之后的客戶服務工作

第三部分  售樓相關知識

二十三:土地與房地產開發知識

二十四:建筑與規劃知識

二十五:商品房銷售基本知識與法律常識

二十六:商品房面積測算

二十七:價格與銀行按揭及購房稅費

二十八:選房知識

第四部分  銷售答客問

第一章  企業品牌

第二章  項目總體規劃

第三章  項目建筑設計

第四章  市政配套

第五章  物業管理

附:銷售答客問范本

 

實戰型能落地營銷/管理專家-黃儉介紹

中企聯首席講師;多家知名企業特聘高級管理顧問。

黃老師多年在企業管理、公司戰略規劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經驗;深刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課,可以聆聽他的職場經歷,分享他的成績,干貨多多!課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性??砉愕鬧短逑?、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力?;評鮮諗嘌檔畝縉?商用車公司,華東醫藥公司的銷售團隊在培訓后,銷售業績有了20%提升。

擅長領域:戰略管理 /領導力系列 / 經典營銷 /新營銷 /大數據營銷

授課風格: 廣大的學員認為授課風格為:幽默風趣、條理清晰、實戰、理論聯系實際。

主講課程:

《電話營銷技巧》《杰出的房地產銷售》《如何做好一流的客戶服務》

《電子商務與網絡營銷》、《銷售流程與技巧》、 《大客戶營銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產銷售員》、《總經理視角下的營銷管理》、《非營銷人員的營銷管理》、《如何塑造成功的電子商務品牌》,《精準數據營銷實戰》、《卓越營銷的營銷策劃》、《打造雙贏關系營銷》、《卓越客戶服務及實戰》、《海外市場客服及實務》

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
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