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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

策略銷售班

【開課時間】2019年11月15日-2019年11月16日
【培訓師資】崔建中
【課程費用】¥5,800 (獲贈積分:¥5,800個,學課程,換好禮)
【培訓地區】浙江 - 杭州
【人 氣 度】103次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

策略銷售班

簡述:基于大訂單成交的銷售行動策略

分享嘉賓:崔建中 著名B2B銷售行為訓練專家

時    間:2019年7月19-20日/上海    2019年11月15-16日/杭州

適合對象:銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持

學習費用:5800元/人

核心價值:

1、建立一套復雜銷售的訂單運作與分析方法,使學員在不斷變化的銷售過程中,準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法,通過系統化的控制減少錯誤的發生,用最小的成本,贏得訂單,獲得競爭優勢

2、同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單

 

課程大綱>>

第一章:課程導入

1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略

2、復雜銷售的特點分析:你不能僅憑經驗決策

3、策略銷售的制定步驟   

4、策略銷售的作用

第二章:辨識要素

1、第一節:認識策略要素

(1)單一銷售目標:SSO

(2)采購角色:EB、UB、TB、COACH

(3)反應模式 :G、T、EK、OC

(4)角色利益:組織利益、個人利益

2、第二節:理解策略要素

(1)單一銷售目標:加人、減人、換人

(2)采購角色:搞定人 

(3)反應模式:把握銷售時機

(4)利益:贏單的勝負手

3、第三節:提煉策略要素

(1)結合給定案例,學員分析出以下要素

(2)SSO 

(3)角色 

(4)反應模式 

(5)結果與贏

(6)支持程度 

(7)影響程度  

第三章:評估訂單

1、第一節:評估原則與角度

(1)如何全局化的看一個訂單

(2)贏單角度評估:提升贏單率

(3)資源角度評估:減少資源投入

2、第二節:定位

(1)定位:制定策略最重要的工作

(2)定位的方法 

(3)定位尺

(4)定位的作用

3、第三節:競爭

(1)為什么不能把注意力放到對手身上?

(2)競爭的分類和原則 

(3)留住老客戶

(4)挖角別人的老客戶

4、第四節:理想客戶

(1)線索的挖掘 

(2)舍棄一些不合格客戶

(3)理想客戶標準

5、第五節:時間漏斗

(1)漏斗模型 

(2)合理安排銷售時間

6、第六節:優勢與風險

(1)什么是訂單中的優勢 

(2)什么是訂單中的風險

7、第七節:評估訂單

(1)結合給定的案例,分析此訂單中的優勢和風險

第四章:策略制定:找到致勝的策略

1、第一節:制定策略的原則

(1)一般性原則 

(2)以優治劣原則 

(3)簡單訂單原則

2、第二節:涮選策略

(1)符合大原則 

(2)最大化利用優勢

(3)考慮資源和能力

3、第三節:檢查策略

(1)結構性檢查

(2)替代定位

4、第四節:制定計劃

第五章:總結

(1)一個原則 

(2)雙贏思想 

(3)三個步驟

(4)四個要素 

(5)五個特點

 

主講嘉賓>>

崔建中

原浪潮集團產品市場部總經理 / 原用友集團大客戶經理

《銷售與市場》、《商界評論》專欄作家

 

實戰經驗:

從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善;形成了一套針對中國市場的系統化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉,證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略。

從事專業銷售訓練八年,積累了10萬+學員培養與指點的經驗,被數百家客戶稱為最實戰的銷售專家!

 

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
網 址:广东好彩1最新开奖 www.gdgpy.com


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