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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

銷售業績管理與輔導

【開課時間】2019年06月13日-2019年06月14日
【培訓師資】戴海濤
【課程費用】¥4,980 (獲贈積分:¥4,980個,學課程,換好禮)
【培訓地區】上海 - 上海
【人 氣 度】85次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

銷售業績管理與輔導

活動時間:2019年6月13-14日

活動地點:徐家匯附近

活動費用:4980元/位(含講義、茶點、午餐

5人及以上同時報名享受優惠價3984元/位

 

課程背景

當今銷售管理者面臨各種挑戰:競爭環境的不斷變化、銷售隊伍成員的流動與擴張、銷售業績指標的不斷上揚,這使得管理者們迫切需要一套高效績效管理體系來輔助決策和行動。

對銷售績效的管理,不僅需要關注滯后的銷售指標達成,也須追蹤銷售流程的執行,以在問題出現之前采取及時的行動。績效回顧和用來評價績效的指標都是關鍵的對標工具,它們有力地影響著銷售環境。本課程將關注為什么要做績效反饋和評估銷售效果,以及怎么做和如何評估,進而提供一套給予銷售人員教練式實地現場輔導的方法論。

授課對象

企業中高管及資深銷售經理

課程特色

教練式課程講授60%—70% + 引導、案例與小組研討30%—40%

世界領先企業長期銷售團隊管理實戰濃縮精選

課程收益

運用:成功的銷售管理的觀念和技能領導他們的銷售團隊

提升:個人領導力和決策能力

發揮:正面的影響力來激勵銷售團隊

體驗:以正合——西方理論體系;以奇勝——華夏兵法縱橫

課程大綱

開篇:

      “有了評估,價值才會存在;沒有評估,企業的存在就沒了任何意義”——尼采

??橐唬合廴撾?、銷售行為與績效管理

1.1          理解客戶和所需的銷售行為

1.2          描繪理想客戶的畫像

1.3          從銷售行為到績效管理

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2.1          費用分析與銷售人員評估

2.2          基于行為和結果的評估方法

2.3          系統流程和工具

2.4          大客戶管理SNAP方法論

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3.1      教練型績效領導力

3.2      以行為為基礎的績效OSCAR會談

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4.1      拜訪輔導之四大金剛

4.2      有效教導之六脈神劍

講師:戴海濤

講師背景

211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業導師

曾任央企控股IT公司董事、總經理,并將陷入運營困境的公司,在3個月內拉上快速發展軌道

曾任軟件上市公司分公司總經理,成功將其兩個分公司在一年內扭虧為盈;其后者,隨后3年損益實現三位數的復合增長

曾任美資IT軟件公司營銷總監

戰略、營銷專家;企業管理咨詢顧問;智慧城市建設顧問

IPMA國際認證職業培訓師;ICF國際認證進化教練;引導師

其他營銷類培訓課程

《“互聯網+”思維下的精準營銷》

《營銷戰略審視與績效提升》

《營銷團隊建設與大客戶管理》

《營銷組織與研產銷協同》

服務企業

院校:華東理工大學、上海財經大學、武漢大學、上海對外經濟貿易大學。。。。。。

公司:柯尼卡美能達、家樂福、必和必拓、百勝中國、JCDecaux、南京亞派、浙江省保險協會、虹軟多媒體、北京泰伯、浙江圣效、華遠國旅。。。。。。

行業:煙草、電力、環保、電信、國土、農林、水利、交通、公安、衛生

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
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