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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

房地產橫盤時代的營銷策劃創新與復盤“十個癌”項目高級研修班課

【開課時間】2019年06月22日-2019年06月23日
【培訓師資】朱杰老師
【課程費用】¥4,800 (獲贈積分:¥4,800個,學課程,換好禮)
【培訓地區】福建 - 廈門
【人 氣 度】39次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

課程內容

《房地產橫盤時代的營銷策劃創新與復盤“十個癌”項目高級研修班》

【時間地點】2019622-23 廈門(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)

【培訓費用】4800/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。

 

【課程背景】

  當今時期是房地產市場的特殊時期。房地產市場從上半場的單邊上揚回歸到周期波動的純市場,房地產回歸居住本質,下半場開幕。

在房地產大勢不佳、周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下,應當如何突圍,主動建立思維創新立體式營銷格局呢?本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地產傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措,形成觀念-思想-信仰-力量的思維體系。

 

  【課程收益】

  1、共同分析死盤的共性,從中找到合理方案

  2、通過案例分析直接得出最有效最有針對性的營銷舉措

3、面對不同市場的反應獲知更多可以突圍的思維

 

  【課程對象】

房地產企業董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經理及其團隊、分公司總經理、項目總經理。

 

  【金牌講師】

  朱杰老師:

  1999年進入地產營銷行業,至今已有18年房產營銷經歷,曾就職新聯康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司,獨自操盤項目超過20個,操盤金額超過300億。

  2012年,隨著融創和綠城的合作,進入融創綠城集團。擔任融創綠城集團營銷副總經理期間,負責最頂級豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作,在2012年僅5個月時間完成11億的銷售,9億的回款,成為蘇州千萬級豪宅的冠軍,一舉改變綠城御園以往銷售的頹勢,鳳凰涅槃重現輝煌。

  2013年,加盟方興地產,擔任蘇州公司副總經理。全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作,將這個蘇州2012年總價地王項目做到無人不識金茂府,2013年的首次開盤刷新蘇州豪宅市場當月銷售總額,破八億;同時獲得2014年度全年12個月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽,將區域價格上漲了100%,并建立區域價格新的天花板,震驚蘇州地產圈。

  2015年,加入創業浪潮,將房地產思維植入餐飲業,創造了量子制造餐飲品牌,形成獨特體系化的多元餐飲品牌矩陣,至今已經成為蘇州新餐飲行業的標桿,并成為當地美譽度很高的餐飲品牌集團,也即將入駐蘇幫菜博物館成為新時代餐飲典范,與其他百年品牌一起成為城市新名片,旗下兩家企業已在股權交易中心掛牌,集團品牌估值超過2億人民幣。

  2018年再次受邀回歸好屋中國集團,任集團助理總裁,以事業合伙人方式,分管魯西南、蘇北、福建、海南等區域城市經營,開展房地產金融服務板塊的資源整合服務。

2018年底與多家全國優秀企業及機構達成戰略合作,深度推進房地產營銷創新、企業戰略顧問、資產收并購及金融增值服務。

 

  【課程大綱】

  一、思維導引:一個具備營銷十個的豪宅項目綠城御園,拋出問題點,引出目的性思考突破。

  二、說清楚到底什么是市場營銷,以及需要具備的四個必備條件。

  1、第一,用產品來定義市場是不準確的。

  2、第二,有的公司用人群來定位市場,這也不對。

  3、第三,用某個消費需求來定義市場也不妥當。

  4、那到底該怎么定義市場呢?真正的市場必須具備四個條件。

  a)如何引起消費者討論呢?

  b)如何可以激活口碑?

  c)如何刺激用戶分享?

  三、市場策劃需要解決的三個層面,運營多種策劃理論來找到/接觸/說服。

  7P理論,6C理論,4R理論,SWOT

  營銷3.0:大數據營銷戰略

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  1我的消費者在哪?

  2他們購買我的產品會通過什么渠道?

  3渠道的成本、管理如何定位?

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  1對策劃包裝自身的優勢,

  2選擇推廣渠道和把握成本。

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  AI智能營銷與服務系統構建,讓智能機器人來拓客

  四、五重創新戰略(日本白筆記思維)

  五、干好營銷五句話(定位、產品、管理、競品、溝通)

  六、豪宅世界觀

  1.豪宅八大要素----地段、園林、產品、文化、服務、稀缺、科技、配套

  2.頂級豪宅的四個發展歷程,人文創造原創價值。

  a)從資源到人文的改變

  b)頂級人文豪宅分析(成功案例及反面思考)

  3.我的新豪宅觀

  a)人性化生活方式,以及滿足生活方式的人性設計。

  b)書房:兒童全生命周期套房

  c)保姆間:要保姆不一定非有保姆間

  d)客房:有客人但不需要客房

  e)強化女主人的衣帽間

  f)強化男主人的愛好房

  g)優化設計好一個老人房

  h)兩個孩子能不能共用一間書房,兩邊分別是臥室?

  4.豪宅價值體系kpi十大指標

  5.豪宅營銷趨勢,圈層、服務及文化

  七、營銷全節點標準化管理(詳細分解每個??椋?/span>

  1、摘牌準備期

  1)地塊調研與項目定位

  2)項目規劃與產品配比

  3)銷售目標預測與貨量組織計劃

  4)銷售示范區及看樓動線設置

  5)銷售中心與展廳設置

  2、品牌導入期

  1)項目案名策劃

  2)媒體采風組織與新聞鋪排計劃

  3)品牌導入推廣執行

  4)新聞發布與奠基儀式

  5)樓書策劃與自媒體運營

  6)年度銷售目標

  3、前期渠道期

  1)如何快速搭建渠道

  2)客戶來源的12大渠道

  3)渠道清單

  4)渠道客戶錄入

  5)渠道維護

  6)渠道數據監控

  4、廣泛拓客期

  1)廣拓期客戶組織的幾種模式

  2)廣拓期拓客的七大道具

  3)打造完美示范區

  5、硬廣強拓期

  1)強拓期的天羅地網模式

  2)渠道整合-編外經紀人

  3)拓客數據監控

  4)大客戶拜訪及活動規范

  6、開盤期

  1)認籌、認籌數、認籌率、落位數、落位率

  2)落位分析、意向落點、價格測試

  7、常銷期

  四位一體去庫存

  1)優化產品

  2)挖掘賣點

  3)價格策略

  4)資源對接

  八、房地產創新營銷需要如何做?圍繞十個癌的項目展開解題模式。

  1認清形勢,快速反應

  2堅持價值營銷,提升價值展示

  3創新針對性的營銷措施

  突出管理執行的案例分析和辦法。

  方興集團大數據管控體系。

  九、堅定自己獨特的營銷理論

  1 最有用的銷售技巧

  2 新常態下營銷五法寶

  3 營銷突破的四大關鍵

  4營銷變革:更渠道化 更有狼性 更有執行力

  十、利用兩天的學習理論與案例,全面復盤十個的項目。

  深度對標--融創核心營銷十大心法最全面解密:

  1、信心是黃金。必須做城市第一。

  2、組織架構重建,去枷鎖輕裝上陣。

  3、高傭重??己嘶潑魅?,總部各類獎勵制度設定。銷冠精神,狼性團隊。

  4、全面營銷導向,充分授權與授壓。

  5、重視渠道建設,六大舉措激活多渠道拓客保障現場來人量。

  6、內場團隊指標性強管控,內外場聯動及內場管理手段以保證來人成交率。

  7、爆品思維及杠桿思維,圍繞煽動欲望來開展攻擊戰。

  8、全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。

  9、老業主圈層拓展,零距離活動,專屬感的策略提升,提升軟性服務和客戶觸點。

  10、政策面的理解與解決方案制定,靈活多變,但簡單有效,聚焦指標。

  十一、學友問題答疑溝通

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:[email protected]
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