《房地產橫盤時代的營銷策劃創新與復盤“十個癌”項目高級研修班》

【時間地點】2019年6月22-23日 廈門（具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）

【培訓費用】4800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

【課程背景】

　　當今時期是房地產市場的特殊時期。房地產市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”，房地產回歸“居住本質”，下半場開幕。

在房地產大勢不佳、周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下，應當如何突圍，主動建立思維創新立體式營銷格局呢？本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析，來改變房地產傳統的營銷思維，分享實際有效的營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。

　　【課程收益】

　　1、共同分析死盤的共性，從中找到合理方案

　　2、通過案例分析直接得出最有效最有針對性的營銷舉措

3、面對不同市場的反應獲知更多可以突圍的思維

　　【課程對象】

房地產企業董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經理及其團隊、分公司總經理、項目總經理。

　　【金牌講師】

　　朱杰老師：

　　1999年進入地產營銷行業，至今已有18年房產營銷經歷，曾就職新聯康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司，獨自操盤項目超過20個，操盤金額超過300億。

　　2012年，隨著融創和綠城的合作，進入融創綠城集團。擔任融創綠城集團營銷副總經理期間，負責最頂級豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作，在2012年僅5個月時間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬級豪宅的冠軍，一舉改變綠城御園以往銷售的頹勢，鳳凰涅槃重現輝煌。

　　2013年，加盟方興地產，擔任蘇州公司副總經理。全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作，將這個蘇州2012年總價地王項目做到“無人不識金茂府”，2013年的首次開盤刷新蘇州豪宅市場當月銷售總額，破八億；同時獲得2014年度全年12個月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽，將區域價格上漲了100%，并建立區域價格新的天花板，震驚蘇州地產圈。

　　2015年，加入創業浪潮，將房地產思維植入餐飲業，創造了“量子制造”餐飲品牌，形成獨特體系化的多元餐飲品牌矩陣，至今已經成為蘇州新餐飲行業的標桿，并成為當地美譽度很高的餐飲品牌集團，也即將入駐蘇幫菜博物館成為“新時代餐飲”典范，與其他百年品牌一起成為城市新名片，旗下兩家企業已在股權交易中心掛牌，集團品牌估值超過2億人民幣。

　　2018年再次受邀回歸好屋中國集團，任集團助理總裁，以事業合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區域城市經營，開展房地產金融服務板塊的資源整合服務。

2018年底與多家全國優秀企業及機構達成戰略合作，深度推進房地產營銷創新、企業戰略顧問、資產收并購及金融增值服務。

　　【課程大綱】

　　一、思維導引：一個具備營銷十個“癌”的豪宅項目“綠城御園”，拋出問題點，引出目的性思考突破。

　　二、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”，以及需要具備的四個必備條件。

　　1、第一，用產品來定義市場是不準確的。

　　2、第二，有的公司用人群來定位市場，這也不對。

　　3、第三，用某個消費需求來定義市場也不妥當。

　　4、那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。

　　a)如何引起消費者討論呢？

　　b)如何可以激活口碑？

　　c)如何刺激用戶分享？

　　三、市場策劃需要解決的三個層面，運營多種策劃理論來找到／接觸／說服。

　　7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等

　　營銷3.0：大數據營銷戰略

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　　1我的消費者在哪？

　　2他們購買我的產品會通過什么渠道？

　　3渠道的成本、管理如何定位？

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　　1對策劃包裝自身的優勢，

　　2選擇推廣渠道和把握成本。

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　　AI智能營銷與服務系統構建，讓智能機器人來拓客

　　四、五重創新戰略（日本白筆記思維）

　　五、干好營銷五句話（定位、產品、管理、競品、溝通）

　　六、豪宅世界觀

　　1.豪宅八大要素----地段、園林、產品、文化、服務、稀缺、科技、配套

　　2.頂級豪宅的四個發展歷程，人文創造原創價值。

　　a)從資源到人文的改變

　　b)頂級人文豪宅分析（成功案例及反面思考）

　　3.我的新豪宅觀

　　a)人性化生活方式，以及滿足生活方式的人性設計。

　　b)書房：兒童全生命周期套房

　　c)保姆間：要保姆不一定非有保姆間

　　d)客房：有客人但不需要客房

　　e)強化女主人的衣帽間

　　f)強化男主人的愛好房

　　g)優化設計好一個老人房

　　h)兩個孩子能不能共用一間書房，兩邊分別是臥室？

　　4.豪宅價值體系kpi十大指標

　　5.豪宅營銷趨勢，圈層、服務及文化

　　七、營銷全節點標準化管理（詳細分解每個?？椋?/span>

　　1、摘牌準備期

　　1)地塊調研與項目定位

　　2)項目規劃與產品配比

　　3)銷售目標預測與貨量組織計劃

　　4)銷售示范區及看樓動線設置

　　5)銷售中心與展廳設置

　　2、品牌導入期

　　1)項目案名策劃

　　2)媒體采風組織與新聞鋪排計劃

　　3)品牌導入推廣執行

　　4)新聞發布與奠基儀式

　　5)樓書策劃與自媒體運營

　　6)年度銷售目標

　　3、前期渠道期

　　1)如何快速搭建渠道

　　2)客戶來源的12大渠道

　　3)渠道清單

　　4)渠道客戶錄入

　　5)渠道維護

　　6)渠道數據監控

　　4、廣泛拓客期

　　1)廣拓期客戶組織的幾種模式

　　2)廣拓期拓客的七大道具

　　3)打造完美示范區

　　5、硬廣強拓期

　　1)強拓期的天羅地網模式

　　2)渠道整合-編外經紀人

　　3)拓客數據監控

　　4)大客戶拜訪及活動規范

　　6、開盤期

　　1)認籌、認籌數、認籌率、落位數、落位率

　　2)落位分析、意向落點、價格測試

　　7、常銷期

　　四位一體去庫存

　　1)優化產品

　　2)挖掘賣點

　　3)價格策略

　　4)資源對接

　　八、房地產創新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。

　　1認清形勢，快速反應

　　2堅持價值營銷，提升價值展示

　　3創新針對性的營銷措施

　　突出管理執行的案例分析和辦法。

　　方興集團大數據管控體系。

　　九、堅定自己獨特的營銷理論

　　1 最有用的銷售技巧

　　2 新常態下營銷“五法寶”

　　3 營銷突破的四大關鍵

　　4營銷變革：更渠道化 更有狼性 更有執行力

　　十、利用兩天的學習理論與案例，全面復盤十個“癌”的項目。

　　深度對標--融創核心營銷十大心法最全面解密：

　　1、信心是黃金。必須做城市第一。

　　2、組織架構重建，去枷鎖輕裝上陣。

　　3、高傭重?？己嘶�譂婘�?，總部各類獎勵制度設定。銷冠精神，狼性團隊。

　　4、全面營銷導向，充分授權與授壓。

　　5、重視渠道建設，六大舉措激活多渠道拓客保障現場來人量。

　　6、內場團隊指標性強管控，內外場聯動及內場管理手段以保證來人成交率。

　　7、爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰。

　　8、全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。

　　9、老業主圈層拓展，零距離活動，專屬感的策略提升，提升軟性服務和客戶觸點。

　　10、政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡單有效，聚焦指標。

　　十一、學友問題答疑溝通